1.稳步增长，靠数据说话

经过20多年的发展，PTC已成为一家有4700多名员工，5万多家客户的全球化企业应用软件公司。2007财年（2006年10月至2007年9月），PTC公司的营业额达到9.41亿美元，较前一财年增长了11%，保持了良性、健康的发展和良好的财务状况，运营利润率(Operating Margin)达到17%。

2007年，PTC在欧洲取得了23%的增长，亚太区增长了12%，北美市场保持稳定。其中，来自渠道的销售额已占公司总销售额的21%，增长率达到14％，而直销的增长率是9%，这说明今后PTC公司渠道销售将越来越重要。在产品线方面，桌面产品(Pro/ENGINEER等)的增长率是6%，占公司总销售额的62%；而企业级产品(Windchill)的增长率达到21%，占公司总销售额的38%，这说明Windchill在整个公司营业额中的份额在逐渐加大。2007年，Windchill的营业额达到3.5亿美元，目前，Windchill在全球拥有3000多家用户企业，53万个授权用户。

中国是PTC保持高速增长的区域市场之一，在全球的增长速度名列第二。最近，PTC公司正在上海招兵买马，建立一个大型的全球研发中心，预计规模将达到五百人。

对于任何一家企业而言，实现可持续发展是真正的关键。百米赛跑靠爆发力，而马拉松赛跑靠的是耐力和毅力。企业经营，不是百米赛跑，而是马拉松赛跑。要成为百年老店，企业不仅需要领先一时的技术，更需要正确的企业发展战略，以及一个具有优秀执行力的团队。如果说PTC公司发展的第一次高潮，即2000年前后是因为技术领先的话，那么，PTC真正走向成熟，在近五年保持稳步发展的核心原因，则是真正转变为以客户为中心，真正去关注客户的需求，关注用户体验，关注客户满意度。

    2.自主创新与并购协调发展

在20多年发展历程中，PTC一直强调自主创新与并购相结合，如图1所示。从Pro/ENGINEER野火版到Windchill、Abortext、MathCAD，PTC不断完善自身的产品线和解决方案，致力于为全球制造业提供最佳的产品创新工具和平台。

PTC的并购策略一方面是通过并购来完善自主创新的主流产品，例如收购NC Graphics，完善了PTC的CAM产品和解决方案，而收购CoCreate，则提供了与造型历史无关的Explicit Modeling（直觉建模）这一全新的产品建模方法；另一方面，PTC一直坚持在并购的产品基础上，继续进行自主创新。例如，PTC于1998年收购CV之后，获得了CADDS5和Windchill。后来，CADDS5成为PTC在船舶行业纵横驰骋的主打产品，而Windchill则成为整个PTC整个企业级产品创新解决方案的核心平台。PTC非常强调平台的统一性。例如，PTC收购了PolyPlan之后，重新编写了代码，命名为MPMLink，以保持与PDS平台的统一。

PTC在软件研发方面的投入很大。例如，Windchill9.0的开发花费了两年，500个研发人员。同时，PTC也非常注重软件研发质量，目前已通过了CMMI二级认证。
3."野火"，在"寒风"中激情燃烧

PTC公司的产品命名颇为有趣，PRO/ENGINEER加上了一个"野火"，而Windchill的直接含义则是寒风。而波士顿的1月，的确是寒气逼人，因此，我把Pro/ENGINEER野火版4.0的发布比喻为"野火"在"寒风"激情燃烧。

野火版4.0是PRO/ENGINEER发展史上一个具有里程碑意义的版本，软件功能、易用性、功能的完备性方面都有了显著的提升。与全球其它PLM主流厂商的策略不同（达索系统的Catia和SolidWorks，以及Siemens PLM Software的NX和Solid Edge），PTC公司只有一个CAD产品，就是Pro/ENGINEER。PTC公司强调的策略是将Pro/ENGINEER作为一个可伸缩的解决方案，从Foundation XE，到Enterprise XE，有五个不同档次的配置，以便更好地适应制造企业在迅速成长过程中不断变化的需求。Pro/ENGINEER始终坚持提高工程个人和整个设计流程的生产力，宗旨是：简单(Simple)、功能强大(Powerful)、互联（Connected，将人、内容、流程无缝地联接在一起）、合理的价格(Affordable，以合理的价格满足客户的需求)，快捷（Fast，缩短产品上市周期）。

Pro/ENGINEER野火版4.0重点加强了对全球产品开发过程的支持，以及对机电混合设计（包括机械CAD和电气CAD的互操作）的支持。野火版4.0的大部分人机界面都变得更加富有现代感；支持详细设计的核心造型模块有40多项功能增强，包括特征合并的处理、孔特征的处理；还增加了Auto Round功能，可以智能地判断需要倒圆角的特征，对于各类复杂的特征，也可以方便完成倒圆角操作，用户不需要关心倒圆角的顺序；在处理大装配时，可以自动根据需要从电脑内存中调出不同复杂程度的装配模型。该版本提供了集成的三维CAD/CAE/CAM环境。  

机电混合设计对于所有PLM厂商都是一个巨大挑战。因为，机械CAD和EDA软件的设计思想不同，要实现实时的协同配合，管理好版本和变更控制很难。Pro/ENGINEER 野火版4.0实现了在电路板设计过程中，机械CAD和EDA软件中的任何变化，能够实时地在另一个软件中显现出来，建立了协同的接口，可以实时地协同，进行变更的协调与控制。

为了进一步缩短产品开发周期，实现与产品相关知识的捕捉和重用，提高产品开发周期各个阶段数据模型之间的一致性，PTC在Pro/ENGINEER野火版4.0中贯穿了基于模型的产品定义（Model Based Definition）的理念，包括基于特征的几何模型、基于特征的公差与标注、基于特征的装备接口、基于特征的计算、基于特征的仿真定义、基于特征的制造流程等。采用基于模型的产品定义，可以更好地捕捉设计意图，减少二维图形的重复生成，提升产品的性能，实现最佳制造流程的重用，更加有效地分享正确的产品数据。

Pro/ENGINEER野火版4.0在以下方面有了显著的改进：

·三维绘图。可以在三维模型中灵活地创建（方便地修改孔、焊接符号的标注位置，选择标注信息显示的平面）、组织（选择多种标注类型）和应用尺寸标注信息（保持三维和二维图之间标注信息的一致）。

·直接曲面编辑。可以直接编辑曲面的控制点，精确地控制曲面的形状，提升曲面的光顺性。改进产品性能。

·对导入数据处理功能的增强。提供了"数据导入医生"，可以修复和修改有问题的模型，提供特征识别工具，把导入的集合模型替换成正确的参数特征。

·产品验证过程仿真的改进。提升客户体验，Pro/ENGINEER Mechianica的安装步骤减少了40%，简化了从几何模型到仿真模型的转换方式，支持非线性弹性体，可以从CFD软件中导入应力场，并且应用到Mechanica当中，为非专业的用户提供了更强大的非线性分析功能。

·采用CETOL技术，提供更好的公差分析功能。

·对工具和工厂装备设计与制造功能的改进。在制造模型定义、NC参数编辑、加工面定义等方面提升了用户体验，提高了数控加工质量，改进了机构运动学仿真功能。

另外，PTC公司还与Adobe公司合作，在Pro/ENGINEER野火版4.0中增加了图档安全权限管理功能。对分发给合作伙伴、供应商和客户的三维模型文件的安全性进行控制，保护企业的知识产权。在开放性方面，该版本增强了对轻量化三维数据交换格式JT的支持。

Pro/ENGINEER Wildfire 4.0，使用户更加专注于设计，成为工程师进行产品创新的利器。

    4.并购CoCreate，PTC如虎添翼
   
2.5亿美元，PTC在2007年岁末并购CoCreate的新闻，给全球PLM领域2007年的并购与整合编年史画上了一个完美的句号。

对中国企业来说，CoCreate还是比较陌生的。这家公司总部在德国，有280名员工，营业额为8000万美元，运营利润高达40%。该公司发源于惠普公司，2000年独立运作，有超过5000个活跃的用户。在欧洲和亚太地区，CoCreate发展良好。

CoCreate提供了Explicit Modeling（直觉建模）的技术，可以直接对点、线、面进行方便地编辑，不需要考虑造型的历史过程。因此，对于一些根据客户要求进行全新开发的产品，可以大大提高设计效率。在直觉建模领域，CoCreate是市场的领导者，占有80%以上的市场份额。CoCreate不仅有完整的三维建模和二维绘图软件，而且还提供了对于二维图纸和三维模型的图档管理软件，以及企业与合作伙伴基于互联网进行沟通协作的平台。

对于高科技电子、消费品等行业的企业来说，CoCreate的产品对于他们保持对市场的快速反应、缩短设计周期、满足客户的个性化需求起到了非常关键的作用。惠普、松下、明基、NEC、佳能、飞利浦等全球企业都是CoCreate的用户。

收购CoCreate，不仅使PTC可以为客户提供更加完备的产品建模工具，为客户提供了参数化和直觉造型两种选择，而且也为PTC公司增加了很多客户资源。有意思的是，PTC原来没有独立的二维绘图软件，而现在PTC拥有了二维绘图软件CoCreate OneSpace Drafting。

并购CoCreate，使PTC公司如虎添翼。PTC公司CPO（Chief Product Officer，首席产品官）、执行副总裁James Hepplemann先生在谈到这次收购时，用了一句话：At $250M，CoCreate was a bargain，意思就是这是一次非常值得的、双赢的并购。
   
5.15亿美元不是梦

最近，PTC公司发布了Windchill9.0版，该版本提供的新功能包括MPMLink（基本相当于三维环境下的CAPP系统，能够管理制造资源，产生制造BOM，定义工艺流程，产生相关工艺文档，管理工程和制造变更）和业务报表功能。同时，在易用性、图档可视化、权限管理等方面进一步改进，对于制造过程管理、变更与配置管理、详细设计、变异设计、设计外包、技术出版等流程的支持。Windchill10.0也纳入了2009年的发布日程。

随着PTC公司的发展，PTC的PDS系统也包含了越来越丰富的内涵和外延，集成在统一平台上的产品构件也越来越多。PDS平台将是支撑PTC公司未来发展的重要基础。

几年前，PTC的高层提出了2008财年收入超过10亿美元的目标。目前看来，这一目标肯定可以变为现实。预计2008财年，PTC公司的收入将达到10.6亿美元，运营利润率达到22%以上。

PTC的下一个目标是在2010年，营业额达到15亿美元，年均增长率为15%以上。我相信，PTC公司的高层提出这个目标，一定是胸有成竹。因为，PTC公司已经有了明确的发展战略，在此基础上有了清晰的产品策略、营销策略、渠道策略以及并购策略。

当今世界，制造业越来越重视产品创新，越来越注重通过产品的差异化策略赢得市场，因此，对于PTC而言，未来将充满机遇。那么，PTC如何实现2010年的战略目标？让我们拭目以待！